小柴观察: 花了135.5元后, 从欢聚时代YY看娱乐消费前景

本文转载自公众号:买火柴的柴

小柴叨叨:“本文文字均为原创,图表数据来源于艾瑞网互联网数据报告”

    首先,说一下写这篇文章的背景,因为今年以来一直在关心人工智能,也看了一些相关的文章,一些好的文章已经分享在之前的文章中,有兴趣的可以去翻阅。那么随着人工智能的快速迭代,必然会衍生到一个更远的问题当中:当大量劳动被替代后,被替代这些的人要去做什么呢?虽然这方面大家还没有具体的解答,但是一个必然会出现就是随着劳动力被解放出来,娱乐消费会出现更多的需求。

     其实从现阶段不断涌现的消费需求上就已经明确的能感受到,在物质生活被满足后,出现井喷式的娱乐需求:电影、电视剧、直播、动漫、演出、旅游、游戏、体育蓬勃发展。例如,电影方面《战狼2》、《羞羞的铁拳》票房都创造了历史, 游戏里《王者荣耀》《阴阳师》的吸金能力都很强,动漫也是越来越火《镇魂街》《狐妖小红仙》《全职高手》播放量都纷纷破纪录。

    说起娱乐消费就要说一个理论——马斯洛需求层次理论,这个理论出自马斯洛的著作《人的动机理论》,马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重和自我实现五类,依次由较低层次到较高层次排列。这个理论里面前两个需求属于偏物质方面的需求,之上的三种需求基本都属于精神需求范畴。而现在社会状态属于物质生活基本满足状态,进一步的需求就是社交需求等精神需求阶段,所以随着物质持续丰富,就会出现旺盛的精神需求,而形式之一就是——娱乐消费。

    在娱乐消费方面,电影、电视剧、动漫、演出、旅行等日常生活中小柴都有亲生参与并实际体验过。但是比如游戏、体育、直播一直没有机会亲身体验过。所以就选择其中一个选择,这里面最让我看不懂也有些疑惑的用户群的娱乐模式就是直播行业,所以这几天的时间我就拿出真刀真枪实操了一把。这里把一些胡思乱想写下的想法以及感受记录一下。

蓬勃发展的直播行业

    “ 不查不知道,一查吓一跳,原来直播品台有这么多,听说过的粗略一数就有十几家,一些二三线小平台就多如牛毛了,可见这个行业发展有多火热。”——小柴

随着YY从语音业务起家到现在做到直播行业的领头企业,业务不断拓展改进,也让更多的公司投入这个行业之中,行业竞争越来越激烈与白热化。后期之秀映客直播、陌陌直播、熊猫直播等等都在蚕食直播这块大蛋糕,同时直播行业也让一些人漂亮的实现了超越,从默默无闻到坐拥百万粉丝。

直播行业的利润分布   

    “行业领头企业拿走了70%的利润!利润丰厚!在这个用户为王的时代,先行者具有巨大的优势,能够更容易获得数量可观的用户,也就有更多机会发现用户需求的痛点”——小柴

这里多说两句,最近看了一篇分析研报,安防摄像头领域最大的两家海康威视、大华股份几乎业垄断了这个行业利润的大半以上。

直播龙头-欢聚时代发展里程     

2008年:推出YY语音软件,并在同年突破30万人同时在线。

2009年:初YY直播用户已经形成了可以和游戏用户抗衡的用户群,软件突破200万人同时在线

2010:年注册用户突破一亿。游戏特权中心上线,开创网络游戏营销新模式。

2011:语音全年总语音服务时长达4210亿人分钟,超过同期Skype。

2012年:11月,欢聚时代在美国纳斯达克成功上市。

2012~2017 快速发展期,同时其他直播平台雨后春笋般出现,斗鱼直播、熊猫直播、一直播等等,其中聊天工具陌陌也加入战团。

从上面的发展历程来看,最初YY的定位只是解决语音直播需求,大部分应用场景是用于游戏中的沟通交流。随着魔兽世界等游戏的火热,也带动了YY语音的快速发展,初期用户大量聚集。时至今日,YY语音已经成为集合团队语音、好友聊天、视频功能、频道K歌、视频直播、YY群聊天、应用游戏、在线影视等功能为一体的综合型即时通讯软件。

    “所以,任何产品的发展历程都是随着用户的需求在不断调整的,YY的初始团队也绝不会想到,最后YY语音会发展成一个综合性的平台,这与我现在工作的状态何其相似,我们的需求在不断的演进,之后肯定会有新的需求,要做的就只有不断解决新需求,只此而已”——小柴

视频直播平台的用户特点

    “我绝对是一个直播平台的标准使用用户及消费用户,如果非要我分析自我的消费动机,那我肯定是偏向于寻求陪伴以及消遣闲逛的用户类型,对于能够让我高兴的才艺行为,肯定会更愿意消费。不过,这篇文章也是在边看直播边写的状态下完成的,相比较写文的愉悦感会更高一些。”——小柴

    我专门查阅了一下艾瑞发布的《中国泛娱乐直播平台发展盘点报告》,从报告中数据可以看出,用户的主要特征:男性用户多于女性,年龄集中在19-30之间(如果我没记错,相比于2016年,女性用户有一定增长,用户年龄开始年轻化,所以之后随着年轻人收入增加,消费主力会更有消费能力,短期行业需求还是很旺盛的)

 以上这些,都在可以理解的范围内,相比于19-25岁左右的年轻人,我们这帮80后消费能力虽然强,但是消费意愿不如他们强,年轻一代对于喜欢的东西有更强的消费意愿。这里要强调的一点是在学历分布上超出了我的预估,集中在中专与大学本科这两类学历人群中,占比76.2%!

用户群体需求的特征         

    “如果我有大把空闲时间的话,我很有可能成为直播平台的忠实用户,并且会有相当的消费意愿”——小柴

在艾瑞网罗列的六种直播使用用户群体中,我给寻求陪伴型、放松消遣型、消磨时间型这三种统称为“无聊”型用户,这三类用户目的不如其他三种明确,但是占比却有58.6%。这三类人对平台的忠诚度最低,可替代性最高,所以主播人数越多的平台也就更有可能收拢这部分人

说说135.5元是怎么被消费?

    “哎,135.5元就是这样无声无息的被消费在YY,就像被腾讯、淘宝无情收割一样,智商是个好东西,所以我会从YY上赚回来的,嗯,一定”——小柴

    说实话,原计划几十元就把YY所有的消费都过一遍,但是呢一激动超支了!真的要感叹,这个对于我来说没有什么美感的界面设计,所有的按钮展示板块没有那个地方不是在告诉你,只要消费你就是有“牌面”的人。大哥来了有左边的贵宾席在告诉所有人“我来也”,主播必然热烈欢迎。右边的财力榜无时不刻不在彰显着大哥的“豪气”,(为了享受这些个待遇,特意找在线人数百人的主播测试,你说我容易吗!)消费个几百上千,在YY上面很容易,老铁,没毛病!你长得这么漂亮,说什么都是对的!66走起!

下面给大家盘点一下这些区域的作用哈

1、送给主播礼物区域,各种价格,0.1Y币、0.9Y币、0.3Y币、9.9Y币、199Y币、1314Y币(1Y币=1元)完美应用了消费者的心理学。可以送出数量也是设计过的,10(十全十美)、66(一切顺利)、188(要抱抱)、520(我爱你)、1314(一生一世)。

2、珍爱团,喜欢主播就可以开启真爱标识,对话的时候可以显示真爱标志,1元一个月,2.85元三个月(多优惠!)。

3、周榜,显示一周观众送给主播礼物的贡献值(知道图片这个主播周榜第一是多少吗,折合12859元!这些大主播周榜经常会有十几万很平常。所以年薪百万对于有名气的主播很简单,即使在YY抽成50%工会抽成20-30%之后)

4、5、6这个三个区域都是根据刷给主播礼物的贡献值来排序的贵宾观众位,贡献值不同显示额什么不同,

其实要想消费100元以上是很容易的事,遇到喜欢的主播,不管是颜值主播还是才艺主播,开一个真爱专属3元左右,每天一个真爱任务以及PK几次10元左右,如果那天主播抓住你,在直播中喊着XX哥哥帮帮忙,今天输了几十把了,票上一上,说不定一冲动,一把上个十几块也是有可能的。我玩了两周,平均下来大概十元左右。

总结

下面是乱说的,千万别信(´▽`)ノ

对于一些消费,虽然不能理解为什么会有这么多人去参与,但是只要达到一定的规模,那么其背后必然存在一个需求,就像我一直没看过估计也不会再看的“快手”APP直播一样,虽然不理解为什么它就这么火。但是当在我家乡这个小地方也总是听到很多人谈论快手上的某个视频的时候,我好奇的回头再去查询快手用户量——”4亿用户6000万日活”,一个让我咋舌的数据!

回头再去详细的分析这种精神类的消费需求,其实观看直播与去星巴克喝杯咖啡有什么不同吗?这些行业都是满了一类人群某种精神需求就能在行业里获得不菲的成就。话说“喜茶”为什么还没有来北京呢,我倒是真想看看排队买喜茶的是些什么人,喜茶又有什么过人之处。

其实现在很多消费需求已经超越了物品本身的使用价值很多,就以最近发售的IPhone X来说,其售价绝对是超越制造成本很多的。但是,其附属价值已经远远不是其他品牌可以企及的存在,最好的工业设计、流畅的系统以及完整的生态系统都是其他品牌不可比及的。其构建的使用体验要比其他产品优秀一个档次,也许那天你就会看到那个明星拿的是和你同款的苹果手机,这一点也许在一定程度上也满足了大众普遍存在的一种心里需求。或者,从小柴理解来看,苹果在使用品与奢侈品中找到了一个平衡点。

    2014年就写过一个对未来形式的判断,现在看来有些对了,有些错了,但是大体趋势是没有判断错,现在要加上对于精神消费需求的判断,电影、游戏、动漫、直播、演出、旅行等娱乐消费行业未来必定持续增长,这里最看好动漫(年轻人更喜欢二次元)、直播行业,也许那天动漫知名人物也来直播界捞金也不是没有可能,对吧!